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    2013
    06.18

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    当当“逆”谋:欲以价格战乱中圈地

    来源: 本站   责任编辑:博信网络   字体大?。?    

    此前,一向清晰表态对立价格战的当当网CEO李国庆,这次却自动拿起价格战大棒,寻求逆袭。

    “当当账上还有13亿元,所以不必省着花,而大概自动扩展商场比例?!苯?,李国庆表明,这次价格战的战略意图即是“不让对手歇息”。

    李国庆的“反常行为”,缘于当当面对的生长困境——2010年在美国纽约证券买卖所上市后,在规划与盈余的平衡中倾向盈余至上的当当,大都时刻坚持盈余,但商场比例却节节败退。

    痛定思痛后的李国庆能够理解了一个道理——价格战欠好,但不打不可。

    突袭“涵养生息”中的京东

    本年以来,李国庆却以价格战杀手的身份活泼于电商江湖,本次“6·18”电商战即是典型。

    当当网关联负责人向 《每日经济新闻》记者介绍了当当“6月逆袭战”的作战方案——全月、全品类参加价格战,由图书、服装(含尾品汇)两大“尖刀”股动美妆、3C家电、婴童、日用百货等全品类价格战,促销力度在“6·18”时间到达最大化。

    关于当当由之前的反价格战斗士转变成如今的价格战杀手的缘由,上述负责人直言,自动挑起价格战是当当网竞赛战略,以不让对手安居乐业,一起借机扩大战略品类。

    对此,李国庆曾胪陈道:“曾经咱们是应战方,是报复性回击。从上一年店庆月和‘双十一’开端自动出击。为什么自动出击了?这即是战略?!崩罟焖?,自从京东在2013年提出“涵养生息”战略后,并没有像上一年那样高调打开价格战?!霸勖欠⑾志喝允植屏Τ挪蛔×?,巨亏扛不住了,想安居乐业,而咱们就不让对手安居乐业,所以咱们就攻击?!?/p>

    不过,关于当当欲以价格战痛打“涵养生息”中的京东的做法,业界存在不少看淡的人士。

    电商观察员常亮对《每日经济新闻》记者表明,“如今的电商渠道之争处于相对相持时间。各个渠道如今都会在自个主品类加力,隶属品类借力,那种用自个的下风打他人优势的做法,仅仅故弄玄虚算了?!?/p>

    值得注意的是,在本次价格战中,当当网在3C品类,先后建议 “开战”、“猛攻”、“火拼”等主题比价促销办法,而京东的主力品类即是3C。

    资深电商观察家王利阳也对当当欲阻击京东的做法,表明“不太看好”。他对《每日经济新闻》记者表明,在电商渠道的战役中,当当和京东不是一个等级的对手。如2012年当当总营收为51.938亿元,而京东为近600亿元。

    挑起“新价格战”放手一搏

    《每日经济新闻》记者查询发现,“6·18”时间,当当网体现活泼的背面,也缘于当当如今在职业格式中的困境所造成的。

    2010年上市后,偏保存的李国庆,以盈余至上作为运营哲学,然而在寻求盈余的过程中,当当的商场比例却不升反降。

    记者依据当当2010年上市后的关联财报数据汇总后发现,2010年至2012年,当当营收额的年度同比增加率别离为56.5%、59%和44%。值得注意的是,在近几年电商职业飞速开展过程中,当当的增加速度远低于同行。记者依据京东对外发布的关联数据汇总后发现,2007年至2012年,京东出售额年度同比增加率别离到达350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。实际上,2012年当当的增加速度乃至远低于职业平均水平。

    易观世界的一份研究报告数据显现,2012年中国B2C商场买卖规划较2011年同比增加99.2%,而当当2012年的同比增加率仅为44%,不及职业平均水平的近半。

    在电商职业 “快鱼吃慢鱼”的竞跑中,当当较慢的增加速度直接致使了当当网商场比例的下滑。中国电子商务研究中心的监测数据显现,2012年当当仅占1.2%的商场比例,排行第八,渐趋边缘化。当时业界已存在当当被baidu或国美收买的声响。

    王利阳对此表明,当当现已到了“光脚的不怕穿鞋的”的境遇,再不经过价格战做出些动态,边缘化程度将会越来越严峻,所以当当高调拿出真金白银参加价格战,乃至挑起价格战。

    从本年3月开端,当当首先与京东在图书范畴打开了一场浴血奋战的价格战。关于当当网来说,这场价格战被业界以为其本质是一场迟到的自救之战。

    手握很多现金的李国庆总算理解,价格战欠好,但不打价格战就会逐步损失商场比例。

    “抢比例、抬股价”一箭双雕

    王利阳以为,当当尾品会将是其6月电商大战的利器。使用奇妙的消耗心思,用在当时机遇十分适宜。

    王利阳进一步表明,这次当当逆袭战中的重点是尾品会,其自身是闪购的超低扣头的出售形式。唯品会 (确实是VIPS)上的闪购不会让消耗者觉得是促销,由于这是他正常的出售形式,而关于当当的尾品会则有纷歧样,上当当的消耗者纷歧定是奔着闪购商品去的,能够是去看看图书、母婴商品之类,但发现当当的尾品会推出了5折封顶的促销活动,让消耗者觉得当当的促销活动十分给力,也让言论感到当当逆袭的作用。

    不过常亮则指出,“商场比例有那么好抢吗?”常亮以为,如今的电商商场环境是谁抢谁的都难?!把锹硌凡磺?,商场比例还算安稳,阿里虽大怎么办质量效劳无法确保,京东和苏宁易购的速度暂时无法逾越,两者也在抢比例?!?/p>

    在常亮看来,当当这次自动打起价格战的意图,能够还有另一层的战略思考,那即是假势晋升股价?!暗钡笔强次ㄆ坊峁杉凵侠戳?,想经过一些造势把自个的股价也晋升,包含之前业界指当当几千万安稳会员等都是他们制作气势的,这是可贵的时机,也会带来必定的成交,可是要想持续仍是要极好的运营才能,短时刻好没有作用的?!?/p>

    此前,在2012年上市的唯品会,其市值已是当当网的3倍。明显,资本商场关于唯品会推出的“尾货扣头”形式颇感兴趣。而当当这次价格战的利器之一即是主打“尾货扣头”形式“尾品汇”频道。

    不管是意在经过价格战抢商场比例或晋升股价,抑或两者兼之,关于当当来说,这都是一场绝地之中的反击之战。

    关于将来的包围战略,当当关联负责人向《每日经济新闻》记者介绍道,当当将持续渠道化转型,以“走出去,请进来”开展战略品类。与此一起,当当将经过大数据应用“精准推广”,图百穿插,图服协同,精细化运营,股动战略品类开展。此外,推广价格战战略,如尾品汇等,推进战略品类疾速扩大。

     

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