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    2013
    03.27

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    电商告别单一模式 在线开放平台酝酿战略转型

    来源: 本站   责任编辑:博信网络   字体大?。?    

        愈演愈烈的电商敞开渠道又添新玩家。近来,跟着敞开渠道交易额迫临百货自营事务,当当网从2010年开端向网上购物中心业态的战略转型之旅正式宣告完结。由此,当当不只完结了从笔直的图书B2C到网上购物中心的业态蜕变,也在百货事务上完结了从单一自营形式到敞开渠道形式的转型。

    单一种类打天下成为前史

        纵观2012年,借着自营百货事务上的品类聚集战略以及“请进来,走出去”的渠道化战略,当当网百货自营含渠道全年添加95%,其间渠道事务全年添加更超越165%,增速远超图书事务。

        易观首席剖析师李智剖析以为,当当图书已占50%网上比例,虽然毛利仍然高达17%,仍是盈余品类,但因天花板效应,图书30%的增速拉低了当当的全体增速。但靠着图书堆集的用户池,当当几个品类杰出的归纳购物中心转型成功,将来高添加可期。

        为了在顾客定位、品类、供应链及效劳等方面寻求差异化,从2010年开端,当当网一直在进行结构性调整,在超市业态之外着力扩展百货公司业态和网上购物中心业态,并在添加百货的情况下逐步完成了减亏。

        天下网商数据剖析师胡晨川以为,虽然图书的客单价不高,采办频次也低于日用百货,不过图书品类的用户黏性较强,是当当的用户池,可为当当开展百货起到“引流”的效果,而依据用户池的流量敞开来进行品类扩展,则可走轻形式的渠道化路途。当前,当当网在线出售的图书约有90万种,百货105万种。

    敞开渠道成掘金新热门

        从上一年开端,当当现已将更多的资源和品类转到百货敞开渠道。虽然当当网自营百货仍然在挑选性地做精品,做自有品牌,但由于敞开渠道的规划盈余潜质更大,因而渠道事务现已成为当当网百货事务的重中之重。

        据当当网CEO李国庆泄漏,在服装品类上,当当其实也走过弯路,比方曾大举进入自营,乃至强行需求服装品牌商把产物铺到当当的仓库,成果发现这并不契合服装运作的规则。如今,当当已很少自采自卖服装,而更多依靠渠道商家来卖。

        另一个高毛利事务是第三方渠道事务。依据eBay的财务数据,剖析人士估量,当当第三方渠道事务的毛利率应在70%以上。鉴于亚马逊当前第三方渠道事务占比已超越40%,剖析人士估计,渠道事务的开展将成为当当流量添加的一个重要因素。

        对第三方渠道事务而言,最要害的无疑是流量。流量大了,才干招引高质量的卖家进驻,而高质量的卖家又能在引流和添加客户黏性两方面发生效益。2012年,当当活泼用户数为1570万,订单数为5420万。一起,与天猫比较,当当的渠道战略也凸显出显着的差异化战略,比方为商家供给的仓储配送效劳,比方只精选有质量的商家进驻。

    价钱战仍是逆势反扑利器

        虽然在当前还处于略亏状况,但坐拥14.3亿现金储藏的当当网在技能、无线事务、数字事务以及顾客体会上的投入仍然有增无减,一起持续坚持攻击性价钱战略。

        一个比如是近来当当网建议的全场40万种图书打5折的价钱战。依照规则,每年的一季度为电商出售冷季,而为了在一季度拉动营收添加和保持商场比例,当当网乃至不吝以拉低图书毛利为价值,标明了当当以献身毛利换规划添加的火急心态。

    电商剖析人士龚文祥以为,在本钱隆冬的大环境下,手握足够现金储藏的当当网有能够趁对手战略缩短之际,加大商场推广力度,在其几个优势品类上扩展商场占有率,争夺商场主导权。

        胡晨川则以为,图书是当当的主营事务,商场比例高于20%,且是盈余品类,而服装、母婴、家纺是当当产物中添加敏捷而且毛利较高的品类,当当网在图书品类建议价钱战的意图,是期望经过现阶段图书品类必定程度的毛利献身,来为三个百货品类沉积用户。

     

     

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