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    2013
    03.17

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    电商业绩两极分化明显 扭亏为盈成迫切主题

    来源: 本站   责任编辑:博信网络   字体大?。?    

        时下国内电子商务的开展现状可以用一个词来描述——“冰火两重天”。强弱清楚:一方面是一些大型电子商务公司声势浩大转型扩大,高歌猛进、加快行进;与此相对应,许多电子商务公司成绩接连下滑、裁人缩支、股价大跌、亏本关闭,运营情况令人堪忧。

    电商添加呈现两极分解

        中国电商的生长正在呈现显着两极分解,几家欢乐几家愁。依据易观世界的数据,2012年国内B2C商场买卖规划到达4792.6亿元,较2011年添加99.2%,只要唯品会、京东、天猫等皆抢先此数字,而老牌电商当当网和凡客则愈显疲乏,以30%-50%的添加远低于职业水平。

        据当当刚发表的2012年第四季度及全年财报,其2012年总营收为51.938亿元,较2011财年添加44%,而2011年及2010年这一添加快度别离为59%及56.5%。另据当当的估计,其2013年榜首季度营收或13亿元左右,同比添加仅为20%,低于此前多位教授的猜测。相同添加越显疲软的还有凡客诚品。依据凡客发布的数据,其2012年前三季度出售同比添加仅为30%,而曩昔其年出售额添加率一向坚持在200%左右!

        与当当、凡客构成显着区别的是,京东、天猫、唯品会等巨子仍然坚持动车式的高增。数字显现,京东2011年添加率105%,而到了2012年则提速到185%,出售总额为600亿元;天猫2012年前11个月出售额为2000亿元,添加快度也在100%至上;而上一年在美国纽交所成功上市的电商黑马唯品会2012年营收则到达6.921亿美元,比2011财年添加了204.7%。

        大型电商分解显着背面凸显了中小电商公司生计开展的困难。从上一年上半年开端,更多中小B2C电商网站裁人、关闭。上一年包含24券、维棉等多家团购网站、笔直电商相继传出关闭关门的音讯。估计2013年电商关闭将加快。在B2C等电商形式公司数量增幅放缓、关门的一起,个人网店的数量现已呈现显着下降态势。陈述显现,2012年实践运营的个人网店数量达1365万家,同比削减15.7%,自2008年来初次呈现下滑。

    寻求盈余将成为职业最大主题

        目前国内B2C网络零售商场上,淘宝天猫、京东商城、苏宁易购等电商大佬牢牢占有寡头位置。其中天猫商城以11600亿元的买卖额排名榜首,占总商场份额52.1%,其次是京东商城,买卖额打破600亿元,占22.3%;坐落第三位的是苏宁易购,全年出售额达183.36亿元,占比3.6%。在注册用户上,这三家电商也显显露绝对优势,注册用户别离到达1亿、8000万、3000万人,远远高于排名第四、第五的当当网、国美,后者注册用户别离只要1000万和500万。总归,电商商场日益呈现强者愈强、距离加快拉大的态势。教授猜测,跟着电商集约化趋势加重,2013年末电商七雄已显露分解预兆,而能否入围前三甲,则成了七雄们能否跻身榜首阵营、更快完成盈余的重要风水岭。

        可以说,阅历了2012年电商职业的盘整,2013年关于电商公司来说,寻求盈余和抢占职业位置的竞赛将成为最大主题。当时电商已从融资战、流量战、推广战、价格战转换为途径全体才干的竞赛,2013年将是阿里、京东、苏宁、腾讯电商的途径之战,其他电商只能被逼走上“小而美”之路,不然只能被“劣汰”掉。

        2013 年,跟着归纳电商途径在物流配送、信息系统、供应链系统等方面巨额投入的告一段落,电商或将逐渐离别高投入期,走到完成盈余的十字路口。而若再不能盈余,电商洗牌将更为严酷,大对大的残杀、大对大的收买将更为火急、激烈。

        从另一方面来看,经过数轮本钱的洗礼,想要继续取得来自本钱商场的喜爱与投资,盈余也成为必要的充分条件。外在、内涵的环境都决议了2013 年盈余必将是中国电子商务开展的最大压力。事实上,已有不少电商公司开端为盈余做出严重战略调整。如京东提出本年三季度盈余、凡客裁人缩短事务、国美重组电商规划、腾讯调整旗下电商结构……这些都是剑指运营最终方针:盈余!

    深化特征运营躲避同质竞赛

        关于笔直电商来说,从上一年下半年开端,本钱商场就变得恶劣,很多资金逃离,VC不再喜爱电商职业,整个全国零售商场又低迷,包含当当、凡客等老电商出售规划比较上一年同期都呈现大幅下降。因此在缺失本钱撑持,本身又烧钱不断的情况下,大都电商频频告急,路在何方?

    可以说,将来B2C电商之间只寻求规划的运营策略有必要得改了,只要寻求可继续开展的长线作战才干在严冬中生计。关于中国电商来说,更多的是马拉松赛跑,而不是百米冲刺,电商更需要从各个方面、范畴来下降成本并赶快盈余。

        以贱价砸开商场是电商如见的常见手法,可是要是将此手法作为开展的长久之计,或许商场份额是有了,但公司也会被榨干了。教授以为,在互联网的冬季,电商公司更需要精耕细作,回归商业的实质。

        一是尽力立异运营理念,完善消费者的网购体会,在顾客体会和效劳质量上做足功夫,添加用户粘性,将方针从做规划向做盈余转变;二是有必要及时转型晋级,练好内功,把时刻精力放到内部运营管理上,下降各项运营成本费用,晋升运营功率,进一步重视形式和战略定位;三是电商公司要想有一个夸姣的将来,有必要思考区别化运营、特征运营,寻觅电子商务与传统商务的效劳差别化,要有个人专属的产物,只要这样,电子商务才干具有安稳的用户,才干与具有传统途径的电商竞赛;四是作为公司与消费者之间的桥梁枢纽,B2C电子商务途径应更充分发挥其信息聚合发掘才干,完成公司大规划同质化出产才干与消费者个性化需要有机对接,引导电商公司向“柔性化按需出产、个性化精准定位、社会化中心聚集”逐渐转型,才干完成实在添加、扭亏增盈。

     

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