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    10.22

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    硅谷创业者告诉你 怎样在3周内拿到风投

    来源: 腾讯科技   责任编辑:boxsin   字体大?。?    


    硅谷创业者告诉你 怎样在3周内拿到风投


    TNW中文站 10月21日报道

    拿风投是一个艰苦的过程。

    为了将自己的梦想变成现实,你已经花费了好几个月,甚至好几年的时间,现在的一切都取决于能否找到一个像你自己一样认可你公司和团队的投资者。如果你足够幸运,还可以实现增值。

    于是,你收拾好行装直奔硅谷,开始了长达数周的旅程,与各路投资者逐一会面,希望找到能帮助你和你的项目出人头地的合作伙伴——他们一向以坦率著称,愿意为自己看好的企业提供各种资源,帮助他们实现梦想。

    除了革命性的创意和流利的演讲外,还可以通过其他措施来尽快找到愿意给你投资且与你共同展开冒险的风投。

    当Augury团队前往硅谷寻找投资时,我们只花了3个星期就成功完成任务:不仅得到了不菲的A轮融资,而且吸引了一位欣赏我们愿景的合作伙伴。我们的充足准备也得到了回报。

    以下就是我们这一过程中所采取的策略,希望也能对你有所帮助。

    创造压力(即使是人为创造的)

    在会见了多名风险投资家后,我们首先意识到他们也都是人。融资就像销售——构建信任比产品本身更加重要。

    秉承着这一思想,我们希望改变双方之间的权力平衡,使之对我们更加有利。风投有充裕的时间来制定决策,而你的公司可能急需资金。假设你短期内无法获得资金,他们便可持币观望,等到你取得更多进展,降低他们的风险后才会出手。

    与销售一样,你需要人为制造一些压力:“现在就投资,这样你就能以200万美元的超低价得到两个联合创始人?!币谧示鸵贾毡凶耪庋乃嘉耗阋丫鲎阕急?,掌控局势,而与你沟通的风投是带着协议书上门来的。

    怎样才能做到?

    《孙子兵法》有云:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜?!?/p>

    制定战斗计划

    融资不是卯足了劲就能实现的事情,你虽然可以畅想最美好的结果,但却未必能够如愿。应该把融资想象成一场战斗,需要制定缜密的战略。当你制定计划时,就应该胜利在望。

    研究潜在投资者时不能仅关注风险投资公司,还应该关注这些公司的具体合伙人,参考他们以往的投资历史和关注领域。给所有潜在投资者列一个表,并附上相应的联系方式。

    然后接触一下他们之前投资的公司的CEO,进一步了解情况,不仅要了解如何最好地与某位风投家展开接触,还要看你能否得到这位CEO的引荐。与评估餐馆一样,我们都会查看Yelp上的评价,但相比而言还是更相信朋友和社交网络的推荐。风险投资同样如此。

    做好战斗准备

    当做好尽职调查并制定好战斗计划后,就该启程了,但现在应该让你的团队为有可能被问及的问题做好准备。

    首先要学习一些投资术语,还要研究你们有可能身处的阶段。你肯定不希望见到投资人之后还向他们请教可转债与权益融资之间的差异。风险投资家会怀有一些预期,而你则应该在他们开口之前就针对这些问题做好准备。

    例如,当展开种子轮融资时,你是一个只有两名工程师的团队。我们知道自己需要回答如何建立销售团队的问题。毕竟,销售并不是工程师的强项。

    我们并没有等着对方发问,而是增加了一张幻灯片,承认了我们的缺点,并介绍了我们的销售顾问。我们不仅回答了问题,而且在对方提问之前主动回答。这样做的效果很好。

    从细节来看,每一轮融资都有很多应该注意的财务、用户和客户获取方面的里程碑。

    你最应该做的就是详细分析未来6个季度的开支、营收以及各种前提假设,并预计你如何达到下一轮的里程碑。另外,针对任何一个没有达到的里程碑,都要做好回答的准备。

    例如,一家寻求种子轮投资的公司可能需要展示基本的产品和最初的进展。而Augury并没有像一款成功的消费产品一样吸引5000名月活跃用户,但我们签下了世界500强合作伙伴,这足以证明我们的能力。

    在种子轮阶段,我们的重点是推销团队,而不是产品。但当你进入A轮融资时,重点或许就变成了你如何实现自己的承诺。风投可能希望看到你每月都能得到5万美元的重复性收入,或者延长了客户使用时间。

    知道最常见的里程碑以及你与这些里程碑之间的关系,可以帮助你进一步发展,并最终成功完成融资。

    现在,在你迈进风投的大门,或者预约见面前,你肯定希望仔细规划自己的演讲内容,确保能够与对方产生共鸣。所以应该提前与好友,以及并非你目标受众的其他风险投资家一起排练。

    制作一份优秀的讲稿是另一个话题,很多人都做过专门介绍,但简而言之就是要流利地讲清楚你在做什么,为什么要做,如何做好。

    宣讲需要随机应变,根据收到的反应和反馈做出调整。每次会面结束后,都应该回去研究有用的部分和没用的部分,为下一次会面做好准备。(经常被问及哪些问题?你在哪里最容易受挫?)

    虽然应该在会面之前就准备好讲稿,但在最终拿到投资之前,修正流程永远不能停止。

    逐一落实

    现在该把所有的准备工作付诸行动了。怎么做?

    硅谷是个很小的地方,风投都在争相参与最好的交易。将此作为你的优势——在第一次见面时就要制定明确的时间表。

    具体到我们自己,我们人为制造了一些压力,前两周先是我自己在纽约和硅谷组织了一轮会面,然后又跟我的创业伙伴在第三周参加了一系列后续会议。

    然而,这些会议都是在提前设定的时间范围内进行的,因为他需要从以色列飞过来。他能否早点来,或者多待一段时间?当然可以,但这样一来就没有快速会面并制定决策的压力了。

    由于会议一个接一个,因此可以尽快得到对方的答复。在这个阶段得到否定的答复对你是无价之宝,因为你可以因此将精力转向正确的方向,但一定要问清楚对方拒绝你的原因。

    每次会面后,在电子表格中加入一些颜色标记和内容总结,还要增加一些行动项目。如果每天开三次会却没有时间消化,就很容易迷失。

    到第三个周末,我们至少有两次,甚至三次会议吸引了领投候选人。这给了我们充分的自信催促风投提供给我们条款清单,并提及我们已经取得的进展——当然不会透露潜在投资人的身份。

    最终,我们之所以能从硅谷顺利拿到A轮融资,一方面得益于故意营造的压力,另一方面则源自完善的准备工作。

    如果遵照这些步骤,你也可以顺利融资。(长歌)

    注:本文作者为物联网机器诊断平台Augury联合创始人兼CEO萨尔·尤思科维茨(Saar Yoskovitz)。


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