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    2013
    03.15

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    解构淘宝O2O如何进入婚嫁行业

    来源: 本站   责任编辑:博信网络   字体大?。?    

    20130313042408981


      黑马 导读:马云一句“本地日子效劳是五六点钟的太阳,比商品类电商规划更大”,拉响了淘宝进入日子效劳的号角。这傍边包括许多职业,作为一个以什物买卖著称的渠道,淘宝会在日子效劳这块怎么做?咱们晓得O2O一个很大的特色是每个职业有每个职业不一样的切入点,没有大一统的做法,本次就淘宝将怎么进入婚嫁职业的疑问,对作业在一线的淘宝日子婚嫁职业运营小二进行了采访,从中知道到淘宝日子对婚嫁O2O的思路和要点。

    对淘宝日子来说,婚嫁显然是一个开展的要点,那么婚嫁职业是一个多大规划的商场,吸引到淘宝日子去大力推进呢?

      小二:据第三方的数据,成婚工业的线下商场规划已达3000-4000亿左右?;榧藁蛐硭党苫楣ひ蛋耸父銎防嗟男Ю突蛏唐?,比方:服装、婚庆效劳(如四大金刚:摄像,跟拍,跟妆,司仪)、婚纱拍照、餐饮(婚宴)、游览、珠宝、礼品、酒店等等。成婚工业尽管规划不小,可是也要看到是一个人均消耗频率极低的职业,是典型的高额低频职业。

    所以做婚嫁职业的O2O相对来说也不是用简略的产物或使用可以处理的,必需求介入到整个消耗决议计划中。资讯、社区、点评、价钱、保证等都需求有思考到。

      婚嫁职业满足大也满足杂乱,现已在做O2O的有喜事网,新娘街,久久成婚网,591成婚网等公司,听说爱乐活也要战略转移到婚嫁,淘宝日子的切入点是啥?

      小二:淘宝上与成婚关联的商品大概讲是十分丰厚的,可是咱们更重视的是O2O的方向上,怎么真实可以为本地用户供给十分好的效劳体会,以及本地商户怎么可以十分好的进行效劳类商品的展示和买卖,并构成在线上的口碑沉积。

    所以淘宝日子当前的切入点是先经过婚纱拍照、婚庆效劳来切入这个婚嫁工业。首要婚纱拍照是傍边相对来说比拟标准化的效劳商品,拍照地、套系、个性、服装、制品是可以树立标准化效劳特色的,并且这个职业的IT才能以及互联网推广才能相对来说老练,更简单构制品牌的集合然后发生影响力。而婚庆效劳是十分偏本地化的效劳,淘宝日子会从丰厚线上的效劳类商品,树立更高标准的婚庆效劳保证系统来下手,引进更优质的本地婚庆效劳公司或成婚效劳渠道来丰厚商家和商品数,以构成职业的影响力。

      而比方服装定制、游览、珠宝定制、婚宴预定等,则会更多的经过大淘宝里各职业类目之间的协作,来推进O2O线下提货,或许与职业的优质卖家来进行更多的资源结合。

    从当前运营的状况来看,拍照效劳在淘宝日子的年成交已达3亿左右,其间婚纱拍照会占到70%以上;而婚庆效劳也有挨近1亿的线上买卖。

      别的本年淘宝日子关于婚嫁职业运营的定位,是会思考更多的外部渠道协作,这是根据在资讯、内容、社区上的协作,一起与O2O的买卖环节十分好的打通交融,然后构成更多的流量沉积,更多的介入消耗者的消耗决议计划期,树立渠道的黏性。

    看来淘宝日子的要点是做一个结合资源的渠道,但二次消耗是婚嫁职业里一个很大的特色,比方一个5000元的拍照套餐,看片之后新娘哪张相片都不舍得不要,全要下来再加各种制造费,第2次消耗付出的金额可以很大。这一块如何在淘宝上表现呢?

      小二:二次消耗是大,淘宝作为渠道也不会去要点干涉,由于淘宝的中心是搭建好渠道,让品牌商十分好的进行推广推广,并经过淘宝买卖渠道完成用户十分好的消耗保证和体会。把用户引导到线下之后的二次消耗,由商户自行来标准,仅仅用户必定会将买卖的评估表现在线上,这个评估系统所带来的口碑堆集才是最重要的。

    接下来淘宝日子在婚嫁职业上会要点注重啥?与其他O2O公司是如何的联系?

      小二:会把要点放在关于职业的了解上,O2O的意图不仅仅为了线上买卖,或许说线上推广推广,更重要是经过电子商务和互联网手法或许产物东西来优化这个职业的工业链,进步线下商户的效劳功率,改进效劳流程。所以需求有更多的合适这个职业的玩法,以及线上产物东西。

      淘宝日子进入婚嫁工业,更多的是期望与这个职业的笔直渠道商树立杰出的协作,第三方渠道可以作为职业效劳商来接入淘宝的成婚笔直商场,有的效劳商有丰厚的线下资源,有的有丰厚的线上资讯、内容。让更多的渠道商可以和淘宝进行优势互补,咱们一起来共建这么一个渠道,经过各种资源结合,来为消耗者和商户供给十分好的效劳,然后探究出一套三赢的协作形式。

      自始至终,咱们没有聊淘宝日子进入婚嫁职业要完成一个如何的方针,对他们来说,比这个更重要的是对职业的了解和对形式的探究。只要能找到为商家、为用户、为职业笔直渠道商发明价值的结合点,任何方针对淘宝来说都不会是一个疑问。

     

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