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    2015
    07.21

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    连锁型KTV经营惨淡 互联网+能拯救它们吗

    来源: 第一财经日报(上海)   责任编辑:boxsin   字体大?。?    

    在万达百货全国上演轰轰烈烈关店风波的同时,同属于万达集团的大歌星KTV也悄然宣布闭幕。

    近日,有消息称大歌星KTV旗下所有门店将于7月第四周全面关闭?!兜谝徊凭毡ā芳钦吡私獾?,目前上海、武汉、济南、温州、泉州等地大歌星KTV已于7月7日宣布暂停营业,其他城市的门店也正在进行结业相关工作。

    大歌星绝非KTV行业关门个例。今年2月,“钱柜”宣布关闭位于北京朝阳门外的店面。从2008年最鼎盛时期中国市场的19家门店,到2015年仅剩的6家门店,短短7年时间,“钱柜”陆续关闭了13家门店。

    曾经是公众休闲娱乐活动首选之一的KTV如今为何屡现颓势?传统KTV的出路又在哪?

    悄然关店

    7月7日,一封疑为大歌星内部员工的缅怀文章在朋友圈中传开,文中道出了大歌星关闭的事实,并称当日“全国大歌星员工的OA(办公室自动化系统)、RTX(企业实时通讯平台)账号统一关闭”。

    根据本报记者了解,就在当天,上海、武汉、济南等地的大歌星门店亦贴出“暂停营业”通知,并开始办理储值卡退卡相关业务。目前多数大歌星门店已经处于关闭状态,少数尚未关闭的门店也将在本周完成结业工作。大歌星的官网链接也转至万达集团官网页面。

    背靠万达集团,大歌星曾一度快速扩张。目前大歌星在全国拥有近90家门店,是全国规模最大的连锁KTV。在关闭后,这些门店将面临被转让或改成商铺等其他业态的命运。有媒体指出,目前大歌星旗下的10家KTV门店已被北京糖潮KTV所收购,平均转让费为500万元/家。

    “主要是万达当时战略发展的需要,大歌星是集团为了配合商业地产所做的配套项目,在当时对商铺的销售、客流的吸引等起了一定作用。但现在传统KTV越来越不好做,万达集团还有转型的需要,需要对业务进行取舍?!倍杂诖蟾栊堑墓乇?,有知情人士如是对本报记者分析。

    对于大歌星的去留,万达或许早有打算。本报记者查阅发现,在万达集团2015年上半年工作报告中,王健林着重提及了万达院线、文化旅游、电商、互联网金融等业务,万达百货、大歌星等则只是寥寥几笔带过;而在下半年主要工作任务中,万达亦未提及大歌星业务。

    事实上,去年9月,大歌星包括大庆、莆田、镇江、台州、宁波等地在内的13家门店就曾因经营不善而宣布关店。

    利润空间低

    不仅如此,近两年好乐迪、麦乐迪、乐圣等全国或地方连锁型KTV都因经营惨淡,关闭部分门店。根据公开数据统计,仅2014年,重庆、西安、北京、上海等多地都出现了KTV歇业的现象。

    “大量KTV关店说明传统KTV门店经营方式已经落后了?!币捉缤幕幸捣治鍪罴殉衔狵TV出现关店潮有以下三方面原因。

    第一,现在娱乐方式的多样化,消费者有了更多选择。第二,传统KTV主要收入来源单一,利润空间小。大多数KTV盈利模式依然依靠唱歌和酒水零食销售两块,但租金、人工、歌曲版权等成本却在不断攀升。第三,互联网的冲击?!俺伞钡華PP的兴起带走了一小部分人去实体店唱歌的兴趣;而团购等O2O模式在为KTV导流的同时让价格更加透明化,加剧了行业竞争,KTV为了吸引客源只能不断压低价格。

    利润空间小是目前这个行业不得不面对的现实。万达内刊文章数据显示,2013年大歌星全年收入10.6亿元,同比增长47%。而同期万达院线仅爆米花一项收入就高达3.9亿元,票房收入则为31.61亿元,远高于大歌星业务。

    “KTV行业同质化现象严重,价格竞争也比较激烈,除了租金、人员成本外,版权使用费也是较大的支出?!鄙鲜鲋槿耸肯虮颈钦咛寡?。

    2008年,中国卡拉OK版权使用费收费标准正式发布。本报记者了解到,各个城市版权使用费收费标准不一,范围大约在8.0~11.1元/包房·天左右。若按8元标准计算,以一个拥有100间包厢的KTV为例,一天的版权费为800元,一个月的版权费支出则将近2.5万元。这对大型连锁型KTV来说亦是不小的压力。

    试水互联网+

    “KTV模式依然会长期存在,约唱歌还是常见的娱乐活动之一,尤其是亚洲人。在国外很多KTV都是中国人开,中国人光顾?!崩罴殉嫠弑颈钦?。

    音乐社交O2O应用“爱豆蔻”CEO谭晓星也持有相同看法:“KTV不会消失,现在只是行业的整合调整期,消费环境的变化促使KTV更新升级。除了唱歌之外,KTV还是一个社交场合,三五好友相聚的场所,互联网会分走一部分人,但冲击不会是颠覆性的?!?/p>

    在“互联网+”的浪潮中,KTV早已开始试水。

    早在2013年4月,大歌星便推出行业内首个K歌应用软件“大歌星App”。宝乐迪、欢乐迪,麦乐迪等也有互联网的尝试:好乐迪开发了一款App连接点歌系统,手机能直接操作点歌功能,还计划将弹幕引入到屏幕里,通过微信公众号实现即时弹幕;宝乐迪则与“音悦台”战略合作,采取线上线下结合的O2O模式依托宝乐迪线下KTV门店进行全国歌手海选。

    与大量线下KTV相对比的是,唱吧等K歌App开始涌现。根据不完全统计,目前有“唱吧”、“K歌达人”、“爱唱”、“移动练歌房”等多款线上KTV应用。以目前市场占有率最高的“唱吧”为例,2012年5月正式发布3天后,其便登上AppStore免费金榜top10;5天后飙升至总榜第一。2014年底,“唱吧”创始人陈华宣布该款应用突破2亿用户量,日均活跃用户达到600万。

    这些线上K歌平台还将触须伸到了线下。

    2014年底,麦颂KTV则选择与“唱吧”App合作,于去年年底在北京方庄开办了一家具有互联网社交性质的KTV。在包厢中,用户可以在线发起挑战赛,与“唱吧”中的好友PK,若分数较高则直接在KTV中领取实物礼品。线上视频社区9158也在浙江杭州试运营了KTV实体店。

    “KTV跟互联网结合,是一个长期的过程,中间需要不断试错,效果不会立马体现,差异化竞争也是不错的选择,像现在有电影、动漫各种主题的KTV。现有KTV还会在服务上升级、品类上扩张等?!崩罴殉?。


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