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    2013
    03.21

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    美妆电商之乐蜂网与聚美优品竞争激烈

    来源: 本站   责任编辑:博信网络   字体大?。?    

    发酵足有一个月的国内美妆电商“头牌”之争聚美优品与乐蜂网的口水战正变得有些难以收场。跟着乐蜂网高调发布2013年化妆品职业白皮书,声称“专柜价格的七折是网上化妆品正品的底限”后,动辄三四折售卖世界大牌美妆产物的聚美优品好像被击中了“命门”。

    记者3月20日登入聚美优品网站发现,比如外资闻名日化公司雅诗兰黛集团旗下倩碧、雅诗兰黛等品牌产物以原价三至六折出售的状况并不罕见。同日,记者也从雅诗兰黛中国方面证明,公司当前并未与聚美优品方面进行协作,该电商网站上的出售均归于违规经销,产物真假也难以判别。

    一哥之争

    “口水战能够会有品牌丢失的危险,但整体而言是利大于弊的”

    此番乐蜂网与聚美优品闹得没法解开的缘由,正是源于两边商场份额日趋白热化的抢夺。

    依据易观智库发布的《中国化妆品B2C竞赛力剖析》陈述显现:在2012年12月及2013年1月,聚美优品和乐蜂网日均独立拜访用户数别离排名前二席,约为商场第三名天天网三倍,优势较为显着。

    “聚美优品和乐蜂网自身的竞赛联系已让两边一触即发,而2月27日乐蜂网‘桃花节’和3月1日聚美优品三周年两大促销活动,则成为了压力迸发的一个‘突破口’?!币晃晃琶栈耙档哪诓咳耸肯蚣钦弑砻?,“很快聚美优品高调宣告三天破十亿出售的佳绩就遭到了业界的质疑,尔后质疑声也就从十亿出售的水分搬运到了产物来历上来了?!?/p>

    乐蜂网和聚美优品这两家同获红杉本钱风投发家的美妆电子商务途径,先后于2008年和2010年正式建立。前者以明星化妆师背书作为特征,而聚美优品则热心宣扬创业团队的打拼进程。个性悬殊的推广战略经常被拿来相互戏弄,而高度重合的品牌定位则注定让其成为死敌。

    闻名日化职业教授张兵武向记者表明,尽管国内有淘宝等大型途径撑持美妆产物的出售,销量算计也非??晒?,但是相较于聚美优品、乐蜂网这样大型的B2C网站而言,C2C形式涣散的供货方所承当售假的法令危险也相对小一些。

    也正因为此,杀入商场伊始聚美优品团队便打出了“100%正品”的标语招引消费者,相同的声明也呈如今乐蜂网上。记者在乐蜂网网站上看到,公司在夺目方位注明晰“100%全正品许诺”、“品牌直供,世界品牌授权协作”等等。

    正品之战能否自我洗白,两边中心的交涉点便在于产物供货商。

    2月25日,乐蜂网首先发表声明,称收到多家协作的美妆品牌供货商投诉,直指某同行向品牌供货商宣布邮件和短信通知,需求其“不得向乐蜂网供给平等或更高的促销撑持,不然悉数丢失将由供货商承当,且将面对账期延伸或中止协作的要挟”,锋芒直指聚美优品。

    在其引证的上海聚美优品商贸有限公司一封致品牌商《关于301活动事宜》的邮件显现:“咱们期望并需求各个品牌,请必须保证当日供给给聚美的促销活动撑持不但是独家性的、也是力度最大的?!辈⒆胖?,“如遇其他途径当日展开相似活动,迫使聚美不得不暂时增设大力度活动,其发生的悉数丢失将由品牌商全权承当,且聚美有权将账期延伸逾60天,并思考暂停两边协作?!?/p>

    关于威胁供货商的说法,聚美优品至今都未予以正面回答。

    “曾经有业界人士质疑两边的骂战有相互炒作之嫌,究竟背面都有相同的投资方,此事能否事实难有结论。但是作为自身重视度相对较低的美妆电商途径,能在这场口水战中被更多消费者熟知,尽管能够会有品牌丢失的危险,但整体而言是利大于弊的?!闭疟渲赋?。

    真假供货商

    雅诗兰黛中国表明,公司当前在电商范畴出售正品只要公司自身官网、协作方丝芙兰官网

    供货商大战的背面,真假货源之争才是这两大网站口水战中更为本质的重视点。

    此前有自称聚美优品职工在网络上爆料,直指聚美优品声称的高端正品实则出自广东某处山寨会集拷贝地,其间假货份额乃至高达90%,并出示了有些聚美优品化妆品的收购单。

    就上述质疑,聚美优品再度失声,未能以实践依据予以反击。聚美优品创始人陈欧此前谈及超低扣头引发的假货时回答称:“聚美的国内化妆品的出货量大,拿到的扣头是职业最低的。通常从一级代理商那里拿货,线下品牌的扣头大约是七折左右。网络化妆品品牌的扣头率要高一些,通常是五折左右?!?/p>

    记者在聚美优品和乐蜂网各式各样的品牌协作商名单中发现,雅诗兰黛、相宜本草、资生堂、强生等国内外闻名日化集团旗下明星品牌均榜上有名。但是途径方所谓的正品货源却被打上了大大的问号。

    雅诗兰黛中国关联负责人向记者表明,公司当前在电商范畴出售正品只要公司自身官网、协作方丝芙兰官网,并无前述两大途径。而线下实体途径百货公司与丝芙兰门店大概也不会与聚美优品和乐蜂网有协作,“如若协作必然会呈现冲击自有线上事务的出售,公司方面不会如此行事”。

    相似的状况还呈如今前述两家B2C途径出售的兰蔻、娇兰和相宜本草等品牌上。一位徐姓消费者通知记者,其在本年3月聚美优品周年促销上购买了一款相宜本草产物,获得什物后与宣扬不同较大。前往相宜本草实体店进行产物文号及标明等方面的判定后,确以为假货。

    依据易观智库上述陈述中显现:在反映供给链控制能力的SKU(库存量单位)掩盖比照中,乐蜂网在悉数品类的产物中SKU均高于聚美优品,其间护肤产物乐蜂网的SKU为5599,而聚美优品则是2323。

    “这样的电商途径未经品牌答应便私行进行出售,品牌商如若要寻求法令责任是很有空间的。当前像聚美优品和乐蜂网这样大型的B2C美妆网站都如此,并着重均是正品,咱们也觉得非常错愕?!鼻笆鋈栈耙到绮咳耸恐赋?,“作为品牌商而言,其实也有些被迫。尽管能够经过法务部与这些途径进行交流并需求下架。但是稍过时日又死灰复燃,这样的交流本钱太高,收效却很有限。一些途径管理者就是看准了品牌商这样的思考,才会如此行事?!?/p>

    陈欧曾表明:“如今协作的有40多家品牌商,商洽不成的只能从国内专柜进货?!贝搜砸怀?,也立即被解读为默许窜货、假货等违规出售。

    “一级代理商确实具有产物的供给权,但是电商途径给出的扣头如此之低,比较实体出售的返点而言并无太大招引力。一起,这些品牌若自身与聚美优品、乐蜂网没有协作,供货商还要背负潜在的违规经销危险,这样的生意并不合算?!鼻笆鲆到缛耸勘砻?,“由资质不明的山寨货供货商和未经许可的正品供货商组成的供货途径,说到底就是对消费者损伤很大的?!?/p>

     

     

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