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    2015
    05.27

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    "PayPal黑帮"中国首聚:硅谷低估了中国

    来源: 本站   责任编辑:boxsin   字体大?。?    

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    当初PayPal的创业团队成员如今对硅谷有着非同寻常的影响力:例如公司创始人Peter Thiel(《从零到一》的作者)创立的基金参与了对SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等众多著名公司的早期投资;执行副总裁Reid Hoffman则创办了LinkedIn,被誉为“硅谷人脉王”的他同时也是老字号创投Greylock的合伙人和非?;钤镜奶焓雇蹲嗜?。

    2002年,eBay收购了PayPal。这一交易完成之后, PayPal的大部分重要员工都陆续离开了eBay,不过他们仍然保持着密切的联系,经常聚会,并将自己的团体命名为“PayPal黑帮”。

    昨晚,这两位“黑帮大佬”首次在中国公开同台对话,参加LinkedIn(领英)在上海中欧商学院举办的“大师课堂”,以下是主持人与两位大佬之间的对话,干货不少:

    主持人: 你们两位都是知名的天使投资人,你们是怎么看待趋势和创始人的?创始人要有什么样的特质?

    Peter Thiel: 有一些人他们的理念真的非常好。但他们所谓的好理念别人都在做了,所以常规认为好的理念其实是非常糟糕的。

    3年前霍夫曼和我参加了硅谷的一个会议,我们谈了未来的趋势。我还记得有一个趋势是由听众投票提出来的,最不受欢迎的就是5年内的电动汽车发展,当时91%的人否决了这样的想法,只有9%的人是赞成的,但是特斯拉却成功了。当时没有人觉得这是一个好的投资,但是我和大多数人持了相反的态度。这就是一个悖论,很多人在说创业家有什么样的特质呢?我觉得应该有相反的理念,你要很开放,同时很固执。你要非??斓刈龈谋?,同时要有长期的坚持。所以企业家的特质经常是把相矛盾的特质结合起来,才可以让企业非常成功。如果说只注重一个特质的话,很容易失败。这就好像禅宗的悖论一样。

    Reid Hoffman:很多人问Peter怎么样才可以成为一个成功的企业创始人。其实很多的答案都是相反的,一是要有愿景,另一方面要有灵活性;一方面要有长期的战略,另一方面又要有短期的执行力;要注重市场,又要带领领导团队。你会发现,如果说要成为成功的创始人,你必须要知道每天你的侧重点在哪里?这个悖论的两端你都要做到,在每一天你都要考虑接下来的发展阶段。

    主持人:在《从零到一》这本书当中,您说创业家首先是要进入一个新市场,实现垄断,中国的市场环境不一样,这对中国适用吗?

    Peter Thiel: 如何实现垄断总是一个企业面临的挑战。这里有一个悖论,说到垄断好像就是要占领市场绝大部分的份额,但是你一开始要从一个小市场开始,像PayPal就是如此。我们一开始的时候,只是针对eBay网站上的2万个小商铺。我们的市场份额,5到6个月里从0增长到40%,这是非常聪明的做法,也是我们通常的做法,如果说市场太大,看上去是非常危险的。如果说你是在广阔海洋当中的一条小鱼,你就会面临非常多的问题。中国和美国市场一样,中国的市场非常大,如果说你把中国市场看成是一个市场的话,这不是非常明智的做法。一般来说你可以采用一些病毒式的宣传使产品快速扩张,像推特的业务发展得就非???,有一些人会照搬你,但是他跟不上市场的速度。所以一开始最好采用我所说的这种增长方式。

    Reid Hoffman:进入市场你有两种选择,第一种是马上进入巨大的市场,获得巨大的市场份额,还有一个选择是快速发展让别人照搬你。在中国,你到底是采用第一种还是第二种,还应该看具体情况。一开始的时候你会有侧重的市场,你要首战获胜才可以为未来的成功奠定基础,也就是复合式的成功。我经常这么说,我们要用潜水艇来占领海滩,然后再用军队占领整个国家。如果说你一开始不能成功的话,这就有很大的问题。

    主持人:你是不是觉得中国的公司可以打败美国的初创企业,在这样一个全球的市场可以使用您的战略,先在一个市场上变成一个独占地位的公司,你觉得是这样的吗?

    Peter Thiel:我觉得硅谷确实是低估了中国。我觉得在未来的十年,中国很多大的公司都会努力去扩张到全球其他地方。中国就像美国一样,中国的市场非常大。一旦你在中国成功了,在美国成功了,你就有了非常强大的基础,你就可以在这个基础上发展了。我觉得有一个非常大的挑战,从中国到世界其他地方去是有文化挑战的。

    你要跨出国界的话会有语言障碍,我觉得中文要比英文更加难以突破。像Facebook也是在美国做起,然后到其他英文国家,比如新西兰、英国、加拿大、澳大利亚、南非、印度等,然后进入一些小的欧洲国家,比如说瑞士等北欧国家,再去把英文作为第二外语的国家,最后再建立当地语言的网站。这也是硅谷的企业通常在过去的几年里采取的战略。我们所用的英语在一些国家进入比较方便。当然中国可能是需要不同的模式,怎样从中文开始,如何再突破到其他的国家。

    主持人:还有一个问题,现在初创企业的估值是不是有泡沫,你在网络时代如何看待风投行业的发展?

    Reid Hoffman:我来回答这个问题。在网络时代只有少数的企业家才可以以非凡的速度发展,获得高额的利润和收入。不管它们的估值有多高,这类的公司都不会过高。但是问题是,市场总是很难分辨这些公司,它会对这个行业所有的企业进行同样的估值,而大部分的企业,它不能在网络时代中实现差异化,这个时候就会出现估值的泡沫。

    和1999年、2000年不一样,现在很多的企业,它们的商业模式更加坚实,虽然它们有一些估值过高,但是它们还是有业务进行支持。但是网上现在的用户发展越来越快,企业也发展越来越快。所以总体来讲,这个估值是非常高的,但是并不是说,它一定会造成严重的后果。有一些企业,它还是估值不足的。

    Peter Thiel:我换一个角度来回答这个问题。在1999年的时候,很多人说你的估值太高了。但是我们知道互联网会进一步发展,这些公司最终可以达到它的估值。的确,我们现在看到很多的互联网公司要比在1999年泡沫时期估值的最高值更高。在这个过程当中,一直是起起伏伏的,你最好在低的时候买,然后长期持有。目前来说,硅谷应该没有什么技术泡沫。泡沫是周期性的社会问题,当社会大众都参与的时候才会有这样的问题,现在硅谷还没有引发公众的参与。我不认为现在有泡沫,现在中国的情况非常好,公众参与度非常高,大家担心可能会引发投资过度的问题。

    主持人:我还有一个问题,我也要把我的钱进行一些投资,你觉得我的钱应该投到哪里去?

    Peter Thiel:我做了很多这方面的工作,我没有直接的答案。但是我觉得是不是伟大的投资你主要回答两个问题,第一,为什么这是好的投资,为什么这家公司是好的,其他人错失了什么。当我进行一家公司估值的时候,我总是要考虑我看到了什么别人没有看到的盲点。Facebook是非常好的投资,在最初的几年,Facebook只是一个大学的网站。很多人不知道大学网站如何运营。当2007年Facebook向所有人开放的时候,它的估值已经非常高了。所以你必须要考虑一下你想投资的对象有什么让人惊讶的盲点。这是值得你去思考的,尽管它可能思路比较奇特。

    Reid Hoffman:投资是低买高卖,大家都认为这是值得买的东西就不可能是低买。

    主持人:很多人比较好奇,PayPal黑帮的特点是什么?还有其他的黑帮成员吗?有谷歌黑帮吗?有亚马逊黑帮吗?你们是不是一个非常特别的组织呢?

    Reid Hoffman:我比较客观的来回答这个问题。我所说的黑帮其实是一个网络,其实任何成功的公司都有他们自己的网络,他们网络有不同的特点,这些不同的特点从广义来说,可以预测到不同的未来,PayPal黑帮是一个网络通过这样的网络可以让我们的 业务发展更加顺利,让我们的分销更加的顺利,我们可以更好的和其他公司进行竞争、包括打败银行等等。这些都是我们所解决的问题。

    我们PayPal的网络是非常侧重在创业过程当中,我们所面临的一些具体的问题。谷歌它有它的硅谷的网络,很多人他们是来自于谷歌,他们的技术是非常强的。他们的产品与众不同,一开始的时候,硅谷运用了,其他的搜索引擎也会用。

    从另一方面来讲,谷歌在产品方面是有非常好的网络的。因为他们的网络研究非常深,密度非常厚。所以不同的企业都有自己不同的网络。这里有一个特质是关于企业家精神的。作为一个网络,最主要的影响是来自于最初的100个人,而不是说后面来的一千一万个人。最初的100个人他们才是拥有真正的核心资源,在PayPal黑帮我们是由最初的人成立的,我们用了6个月时间进行并购,做了很多的事情,建立了更加规范的网络。

    主持人:最后一个问题。我们绝大多数的同学都是期待着找工作的。你们有一个非常独特的观点,就是人们应该如何看待他们的工作,他们的职业。

    Reid Hoffman:你必须要以创业的态度去面对自己的职业。其中有一部分就是你要有一个理论,你的愿望是什么,你的雄心是什么,整个市场环境是什么?然后你等于说要有一个A计划,也许你说这个A计划不行,那么我的替代计划B是什么,我怎么样进行调整。绝大多数的关于就业的这些建议,就是你要跟着大家走,去找一些上市公司或者其他公司去申请。你要有独特竞争优势,无论是你的人脉、网络??赡苁紫茸鲋驹腹ぷ?,迈入这个大门,你可能做一些不要钱的工作。其实现在情况发生了很多的变化,而且也会有很多的竞争,所以你要有独特的竞争优势是非常关键的。没有所谓的以一应百的解决方案,你必须要知道你可以做什么,做什么与众不同的事。

    Peter Thiel:我非常同意霍夫曼所说的。我觉得教育其实永远是一件好事,学习永远是一件好事。但如果我们用教育替代未来的思考,这是很可怕的,未来没有一个系统可以固定下来,你必须要对自己的未来进行思考。


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